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    Logo時(shí)代，山寨機會(huì )重新洗牌再來(lái)嗎？
    來(lái)源:  作者:富陽(yáng)物流公司  時(shí)間:2014-12-08 19:12  點(diǎn)擊: 0  【打印此頁(yè)】 【返回上一頁(yè)】  【關(guān)閉】
    大概是2008年的時(shí)候，中國掀起一股“山寨手機”的風(fēng)潮，在這個(gè)瘋狂而野蠻的時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)品從立項到試產(chǎn)、再到量產(chǎn)出貨，所需要的時(shí)間常常不到兩周；組裝流水線(xiàn)也是短得要死，也就10米左右的距離，至于，測試就更加粗糙了，有的手機甚至直接Download軟體出貨…但因繞過(guò)詳細的功能測試和常規檢測項目，山寨機在成本上占據了壓倒性的優(yōu)勢，一部彩屏手機只賣(mài)200塊錢(qián)，著(zhù)實(shí)讓國內消費者心動(dòng)。短短兩年時(shí)間，不但催生了大批的百萬(wàn)富翁，也捧紅了琳瑯滿(mǎn)目的品牌，比如Motorcla、Nokiai以及鳳凰傳奇，更人恐怖的是，由山寨手機衍生出的山寨文化風(fēng)靡全中國，差點(diǎn)都給“扶正”了。
    現在回頭看看那個(gè)時(shí)代，有其非常重要的歷史偶然性，07~09年正處于歐美巨頭研發(fā)的空檔期和新技術(shù)的推廣期，也正是在這個(gè)巨頭無(wú)暇顧及的時(shí)期，山寨功能機才一夜爆紅，但后來(lái)的事情，大家也都知道了,以iPhone為首的智能軍團橫掃一切，包括摩托、黑莓和諾基亞等正規廠(chǎng)商都招架不住，山寨機被干掉也只是成了順便的事情，加之，相關(guān)部門(mén)針對版權盜用打擊力度加大，一個(gè)行業(yè)幾乎滅絕。事實(shí)上，筆者有很長(cháng)時(shí)間沒(méi)在門(mén)戶(hù)上看到過(guò)山寨機的相關(guān)新聞了，直到小米推出399元的智能手機，才又重新提醒大家：山寨機，可能還沒(méi)有死呢？
       存在合理，山寨機為啥沒(méi)死？  
    如今仔細想想山寨機風(fēng)靡一時(shí)，雖然因質(zhì)量、服務(wù)、版權問(wèn)題遭遇了滅頂之災，但肯定有一些殘余力量偷生，畢竟，存在即合理，更何況這個(gè)行業(yè)依舊能滿(mǎn)足一些特殊群體的需求。
    山寨機沒(méi)有了往日的鋒芒，但依舊活躍在鎂光燈照不到的角落，他們的優(yōu)勢依舊是屌絲的價(jià)格和土豪的外觀(guān)，主要受眾人群是城鄉結合部人員，以及有裝B需求又舍不得賣(mài)腎的群體。事實(shí)上，在一些偏遠的市場(chǎng)內，消費者只是剛剛知曉智能機的概念，加之，國際巨頭的廣告還沒(méi)有刷到那里，他們通常認為“蘋(píng)果就是一種水果”，或者“三星就是一輛自行車(chē)”，在這種環(huán)境下，精美的外觀(guān)是這個(gè)群體的首選，更何況，普遍偏低的消費能力，讓那里的用戶(hù)對價(jià)格更加敏感，而這也是山寨制造商存在的第一個(gè)意義！此外，山寨機的精髓還是模仿，也就是說(shuō)，能同步任何的高端機種。事實(shí)上，早在9月10日山寨制造商就和蘋(píng)果一起推出了iPhone6,售價(jià)999元，當然，這只是一部高仿的手機，可遠觀(guān)而不可褻玩焉，適合拍電視劇，以及送給剛剛見(jiàn)面的網(wǎng)友。
         品牌商為何要擠壓山寨制造商？
    山寨機本以為可以偏安一隅，但因智能手機競爭激烈，導致渠道不斷下沉，正是基于此，小米、酷派、華為、中興等有頭有臉的品牌開(kāi)始搶占低端市場(chǎng)，而且定價(jià)比山寨機更加謙虛，這會(huì )給山寨產(chǎn)業(yè)造成兩種局面：要么忙著(zhù)轉型，要么忙著(zhù)去死，何況，他們還要面臨芯片、顯示器、專(zhuān)利、版權等問(wèn)題。
    從過(guò)去幾年的銷(xiāo)售狀況看，70%的國內消費者購機的第一選擇是1500元以下的機型，這和品牌無(wú)關(guān)，只是單純的價(jià)格誘惑。因成熟市場(chǎng)的日漸飽和，逼著(zhù)品牌商不斷下沉價(jià)格區間和銷(xiāo)售渠道，一些五、六線(xiàn)的城市乃至偏遠的農村正成為各品牌商的角逐重點(diǎn)，他們的一哄而入，甚至都沒(méi)有察覺(jué)到山寨制造商的存在，這些理論上的對手就基本潰敗了。小米推出399元的手機，不僅在價(jià)格上有優(yōu)勢，而且能提供相關(guān)的差異化服務(wù)，更關(guān)鍵的是，相比于山寨機，小米更有差異化的用戶(hù)體驗、完善的售后服務(wù)和品質(zhì)系統；此外，酷派為豐富低端產(chǎn)品線(xiàn)也要在主流產(chǎn)品之外，推出超低廉手機，這些都會(huì )給山寨商造成致命的傷害，我們就先不用擔心哪天三星走投無(wú)路時(shí)，是否也會(huì )下沉到這個(gè)區間來(lái)…面對這些潛在的對手，山寨機顯得沒(méi)有任何還手之力，事實(shí)上，由快錢(qián)、熱錢(qián)搭建起來(lái)的山寨世界，就如同海灘上的沙丘，一個(gè)海浪打過(guò)來(lái)就給平掉了。
    另外，山寨機未來(lái)還要面對芯片供應和專(zhuān)利的難題，眾所周知，高通交壟斷罰款已經(jīng)是板上釘釘的事兒了，之前，利用著(zhù)名的“反授權”協(xié)議（高通可以免費使用供貨客戶(hù)的全部專(zhuān)利的協(xié)議），山寨商可以一直游走在法律邊緣，但一旦高通認栽，這個(gè)協(xié)議勢必會(huì )取消，到時(shí)候伴隨著(zhù)一系列的整風(fēng)運動(dòng)，山寨機的灰色地帶勢必也會(huì )遭遇掃蕩。而且隨著(zhù)品牌商向低端的擴張，不僅僅是直接影響終端市場(chǎng)，而是對整個(gè)供應鏈的重大調整，一些低端手機的關(guān)鍵零部件廠(chǎng)商的出貨選擇肯定會(huì )更傾向于品牌商，比如高通、英特爾和聯(lián)發(fā)科等芯片商勢必會(huì )重新考量自己的供貨客戶(hù)，畢竟，同小米、華為的合作更踏實(shí)，也更干凈。
       Logo時(shí)代，山寨機如何洗心革面?
    不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，中國進(jìn)入了一個(gè)logo時(shí)代，我們衣食住行的每件物品都被貼上了大大小小的logo，這種文化氛圍下，國內消費者也變得愿意為logo付出更多的錢(qián)，比如，國內很多iPhone用戶(hù)花5288元購買(mǎi)了土豪金，但卻只會(huì )用來(lái)打電話(huà)和發(fā)微博，一些蘋(píng)果工程師潛心研發(fā)的新技術(shù)甚至根本沒(méi)有被激活過(guò)，但這些人不覺(jué)得虧，因為他們買(mǎi)回了一個(gè)蘋(píng)果Logo，這也是為什么在中國最流行的手機套就是那種能把蘋(píng)果商標露出來(lái)的款式。
    可以說(shuō)，中國人愛(ài)logo的文化，成就了山寨商，他們能提供任何品牌的高仿作品，但也注定了山寨機最終的悲劇，畢竟，假的永遠都是假的
    山寨手機品牌化，更確切地說(shuō)，應該是低端手機品牌化，已經(jīng)是大勢所趨。筆者認為，隨著(zhù)品牌商大軍壓境低端市場(chǎng)，山寨制造商最有可能的命運，不是屌絲的逆襲，也不是灰飛煙滅，而是被品牌商招安，帶著(zhù)自己獨特的優(yōu)勢，共同和接受自己的品牌開(kāi)拓低端市場(chǎng)：
    其實(shí)，單從技術(shù)上來(lái)講，山寨制造商并非毫無(wú)亮點(diǎn)，甚至能依此推出自己的品牌，但他們早期卻普遍沒(méi)有這樣的意識，況且，品牌認知度是一個(gè)長(cháng)期沉淀、積累的事兒，顯然，一直在用生命抄襲的山寨商，在品牌上實(shí)現逆襲的希望非常渺茫。 但這些制造商有著(zhù)非常新穎的營(yíng)銷(xiāo)思路和成本管控方式，以及上下游資源的整合能力，如果接受招安，在正規的手機制造環(huán)境下有可能大放異彩，畢竟，品牌商搶占低端市場(chǎng)最稀缺的能力就是成本管控能力，甚至連國際巨頭也要面對成本日益上漲的難題。比如蘋(píng)果，iPhone大賣(mài)之前欠了一屁股債，庫克擔任CEO的第一件事就是重新調整物流，把美國的工廠(chǎng)搬到亞洲，毗鄰芯片、顯示器等供貨商，不僅提高了出貨效率，而且降低了物流費用和品質(zhì)風(fēng)險。誠然，山寨制造商降低成本最常用的思路就是犧牲品質(zhì)，但在整個(gè)節約成本的大框架下，還是有一些值得推廣的思路，比如精益生產(chǎn)觀(guān)念，比如針對庫存、員工等待、搬運等動(dòng)作浪費的精簡(jiǎn)，這些細節上的動(dòng)作往往都是大企業(yè)、品牌商最缺少的東西。
    招安的說(shuō)法，可能對于一直想要逆襲的山寨制造商有點(diǎn)殘忍，但卻是其洗心革面最好的出路。更何況，隨著(zhù)正規品牌、學(xué)習先進(jìn)技術(shù)、流程、品牌文化建制思路，對于任何一個(gè)手機從業(yè)人員都應該是一件好事，何況，他們依舊要面對“如何把自己嫁出去”的尷尬。
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